大廠牌推高性價比的產(chǎn)品系列，猶如一個手掌往下壓下來，中國制造的安防產(chǎn)品，則藉由低廉的價格往上推升，整個安防產(chǎn)業(yè)被這兩股力量上下擠壓，無論制造商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、工程商，沒有一個公司可以回避這股新壓力，業(yè)務受到高度競爭、獲利受到高度擠壓，如何活下去？ 是大家必須共同面對的新課題。

　　除了制造商面臨高度的擠壓效應，通路端也面臨賣價大幅下滑、獲利高度壓縮，如何增加營業(yè)額、如何守住獲利？是每一位經(jīng)營者的挑戰(zhàn)。英國占有領導位置的Norbain，竟然在年中突然宣布重整，海外的分公司紛紛獨立出來，長時間建立的版圖四分五裂，同樣的故事一樣在美國上演，Rainbow CCTV、GVI相繼結束營業(yè)。叱咤風云的巨人倒下，與此同時，我們也看到IT通路巨擘Ingram Micro 2012年3月在北美正式宣告它們將進入安防世界。其它如網(wǎng)通電器設備通路商，也因為IP的興起，大步跨入IP 安防，隨著經(jīng)濟嚴峻問題、技術應用的改變，掌控不好的公司被大浪淹沒，而具備新一輪競爭力的公司，極具信心的強力搶攻，戰(zhàn)國時期就是出英雄的大好時間。

　　以東南亞的一些經(jīng)銷代理商來看，許多代理商必須增加技術支持、加強服務，從產(chǎn)品代理來看，大都以系統(tǒng)方案的角度出發(fā)，將整個代理產(chǎn)品線拉整齊，同時做產(chǎn)品間必要的整理，讓客戶可以更方便整合相關的產(chǎn)品。

　　我還看到更有趣的角色轉變，有代理專業(yè)監(jiān)控品牌的公司，增加門禁的營收，來鞏固應有的毛利，讓公司營運更健康。同時更看到極具經(jīng)驗的集成商，毅然斬掉經(jīng)營多時的業(yè)務，轉為IP大品牌的經(jīng)銷商，期待從已經(jīng)是紅海的CCTV轉到目前還是藍海的IP監(jiān)控。

　　如果將焦距轉往中國制造，我可以舉一個Moscow經(jīng)銷代理商的故事，最可以傳遞中國產(chǎn)品如何讓人又愛又恨。去年年底碰到這位重要經(jīng)銷商，他們以前專注韓國及臺灣制的產(chǎn)品，現(xiàn)在增加大量中國制造的產(chǎn)品。我非常驚訝他這個改變，他解釋說，所有他的競爭者都開始賣中國貨，如果不跟著賣，連電話詢問都不會進來，何況業(yè)務機會。但是這位老板埋怨說賣中國貨幾乎沒有利潤，更不要說中國的產(chǎn)品規(guī)格變化太快，這個月剛進的貨，如果不趕快賣，不趕快清庫存，馬上就賣不動，或被迫降價求售。這個是標準的被迫跟進賣中國產(chǎn)品，相信過一陣子，一定有人會退出這股逆流，如果最后賺不到錢，這種生意是沒有意義的。

IP技術推動產(chǎn)業(yè)革命

     IP技術推動產(chǎn)業(yè)革命

　　今年另一項成果的確讓我驚訝萬分，從IMS的調(diào)查報告看到，Axis竟然在整體攝像機市場占得第一名的位置，一家只生產(chǎn)制造IP 攝像機的廠家竟然可以雄踞整個攝像機市場的王座，安防市場與產(chǎn)業(yè)改朝換代的速度居然如此快速，未來一段時間，在IP領域的實力差距，將更快速的被市場拉開。

　　在2011亞洲Secutech有一項IP攝像機測試，當時各家IP 攝像機的規(guī)格非常發(fā)散，大廠牌與小廠牌的影像質(zhì)量差距很大，在ONVIF的兼容性測試，普遍都不理想。但是來到2012年四月間的再次測試，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，各家的規(guī)格非常的一致、影像質(zhì)量幾乎不有太大的差異，與ONVIF的兼容性幾乎可達到80%。只花了一年，IP 攝像機產(chǎn)品本身已經(jīng)非常成熟了，對監(jiān)控產(chǎn)業(yè)來說，這是一個強烈的訊號，它提醒大家，現(xiàn)在開始，IP攝像機的差異將表現(xiàn)在品牌、營銷、與服務。當然，這也意味著，2013年開始，價格競爭將成常態(tài)。

　　IP應用的成熟，加上云端運算的成熟，自然為服務提供一個水到渠成的條件。它的好處是用戶不必花大錢建置設備、管理維護設備，以付月費的方式就能獲得穩(wěn)定可靠的服務，對服務商而言，則從一次收取建置費用轉為每個月收服務費，對雙方都有利。

　　家用安控市場潛力無窮

　　拜智慧終端的飛躍成長，每一個人可以手握一個控制終端，可以隨時用眼睛看家里在發(fā)生什么，如果是商業(yè)應用則看營業(yè)廳在發(fā)生什么，人類是習慣以眼睛看來做直覺的判斷的，有了成熟的科技助力，這塊市場應該會加速成長。

　　家用安防的興起，將再次改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這項產(chǎn)品的采購者將會是電話/電信公司、保全公司，未來甚至會越來越多的IP攝像機走到如Wallmark通路。另一個值得思索的將是，四路以上的DVR甚至NVR，會被這種新的模式給取代掉，產(chǎn)生另一項終端市場應用的變革。

門禁也在發(fā)生技術變革

    門禁也在發(fā)生技術變革

　　整個安防市場走到IP后，在門禁部分有幾個值得大家關注的議題：無線電子鎖、NFC。當IP開始大規(guī)模應用到門禁系統(tǒng)，如果再搭配無線電子鎖，對于一個門禁系統(tǒng)的布建，將會非常的方便與彈性，因為無線所以不需拉線，可以快速布建，同時對于需常常改變環(huán)境或組織的應用領域，這種新的科技可以通過軟件重新設定，就可以馬上配合新環(huán)境或是新組織。

　　現(xiàn)在的智能型手機成長快速，也有越來越多的智能型手機，會搭配NFC技術，這時，可以將憑證傳給需開門的手機，對方就可以開門，這是多么突破的應用方式。當各種新技術逐漸引進安防時，如何發(fā)揮創(chuàng)意引領終端用戶，將安全重新詮釋成更方便、更有效率，同時更安全。

　　前不久與一家香港的門禁集成商聊到一個有趣的生物辨識應用案例。在中國煤礦常發(fā)生爆炸崩塌事件，地方政府或保險公司必須知道多少人受難，但是經(jīng)常無法確實掌握有多少人，或具體是誰在礦坑下面？ 當?shù)V場導入生物辨識的門禁系統(tǒng)，隨時可知道多少工作人員在礦坑下賣力工作。新的科技帶來新的應用價值。同樣的，前面兩項新技術，一樣會帶來許多應用上的刺激，進而擴大市場。

　　HD必將更快速的擴張

　　IP的HD應用已經(jīng)被多數(shù)人肯定，產(chǎn)品與技術的成熟，會更快驅動市場的成長與擴張。另一個HD SDI的高清，也會在2013年在傳輸上、儲存上獲得技術的突破，相信技術突破之后價格的下降，會讓部分市場開始快速接受這種HD方案。

　　苦日子還有多久

　　即使面對許多經(jīng)濟的不確定性，市場的供過于求，低價產(chǎn)品的流竄，2013年的市場仍然值得期待。無論是對安全需求的不斷增加，或是安全相關技術的進展，對企業(yè)或組織帶來全新的應用經(jīng)驗，都將支持安防設備的成長。另一個重要的方向，目前每一家通路商、集成商都在努力挖掘新的獲利空間，都在尋找新的價值定位，相信再過1-2年，新的市場秩序必然會逐漸被摸索出來，哪些人扮演大量的貨物流通、哪些人扮演價值提供者，這些人自然會對應到提供價格的制造商、或是提供價值的設備商。

　　撐一下，等到新的市場秩序出現(xiàn)時，就是安防的另一個春天來臨了。